54、第 54 章

这次跟随太子一同出京的，有二皇子、三皇子和六皇子。

太子和三皇子儿时跟随皇帝去各地巡游过几次,对沿途风景不甚稀奇。

二皇子宅了二十年,根本不在意自己修道精舍以外的风景,一路上都很淡定。

所以,最激动的就数六皇子了。

运河两岸,有不少农民们围观浩浩荡荡的朝廷粮船。

六皇子也好奇地站在船头，与农民们遥相对望。

“他们怎都穿得如此俭朴？”六皇子问薛遥：“这是不是受灾县的农民？”

薛遥哭笑不得,这都到了山东地界了，农民们哪能穿得跟京城老百姓一样？

况且这些农民穿的是不太鲜艳的粗布麻衣,连补丁都没有，就说明生活条件还是过得去的。

原本想如实解释这是正常的人民生活,可一看六皇子忧国忧民的小脸,薛遥又不忍心打碎他对国富民强的想象，只好哄他道：“这些农民白日里都要下地干活，若是穿着丝绸锦衣下地,一不留神就会沾上泥泞甚至擦破衣裳,太糟蹋好料子了,不如穿麻布方便。”

“原来是这样！”六皇子重又开心起来。

信息不流通的时代，没有阅历的少年小皇子，就是这么好骗。

太子一行人打算去浙江收购粮食,因为金陵物价比杭州略高一些。

薛遥和随行的采购太监，都劝太子要多方比价，于是，粮船就先在金陵登岸了。

江南的风土人情与北方很有些差异。

才子风流、佳人婀娜。

金陵城里的百姓,生活步调仿佛比京城百姓慢了一个节拍，到处都透着闲适的慵懒气息。

秦淮河两岸林立的酒楼里，不时会传出琵琶古琴伴奏，和女人悠扬歌声。

三皇子听着那撩人歌声，想像歌姬的容貌，赶忙要求靠岸，说是要在金陵城里待上几日，跟当地粮商谈价钱。

但他一下船，就去最富盛名的青楼谈价钱去了。

太子派遣采购太监，随薛遥去粮行探探口风，六皇子也积极万分的要求同行。

薛遥自重生以来，第一次踏上金陵故土，这是他前世的南京老家。

故土的山水风光，与他那个时代截然不同。

多的是明媚无尘的蓝天，清可见底的绿水，古朴幽雅的酒楼商铺，少的是未来林立的高楼大厦。

乡音依然亲切。

在薛遥看来，南京的方言不太难懂，至少没有苏州浙江那种简直像外语般的差异。

没想到，六皇子居然听不懂，一路上都好奇地问他周围人在说些什么。

内廷采购的太监是地道的京城人，因为多年的公务，接触过不少地方商人，所以能听得懂金陵方言，不过太监自己不会说金陵方言。

这让薛遥有点头疼。

他带着一群京城老爷们，找金陵的粮商讲价，六皇子时不时好奇地问两句“那老板在讲什么”，这么着肯定容易被奸商坑宰。

就算挑起几家粮商的竞争，起始价要高了，要软磨硬泡的时间自然就多了。

薛遥根本耗不起。

小胖崽那边的安全感数值，跟定时.炸.弹一样，时不时在他脑子里炸一下，没准哪天就跳楼式下跌了。

他必须速战速决，办完事，赶紧回京，伺候没安全感的小怂包龙傲天胖崽。

稍作思索，薛遥便对六皇子笑道：“殿下头一次来金陵作客，不如先去酒楼点一出戏，品一品咱秦淮风韵，公事就交给我和刘公公去谈。”

六皇子满腔抱负，当然没心思玩乐，可又心念一转，想到自己年少又毫无经验，很可能会影响薛遥他们谈生意。

他猜到了，薛遥可能只是委婉地劝他不要掺和谈生意。

六皇子兴奋的心情顿时被浇灭了，但也知道自己确实没有这方面经验，可能会耽误正事。

于是他挠了挠后脑勺，挑眉笑道：“正巧，我也想去酒楼瞧瞧呢，那正事就都交给你了，我偷个懒，先去看场戏，不许告诉大哥噢！”

薛遥敏锐地捕捉到了六皇子脸上从兴奋到失落，再到故作欣喜地轻微转变，心里立即自责起来。

暖宝宝跟小胖崽那个粗神经的家伙，完全不一样。

这种时候找借口支开六皇子，他肯定能猜到原因，以为薛遥嫌他碍事。

可反悔已经来不及了，薛遥分了一队乔装的侍从护卫，陪六皇子去街市玩乐，自己领着有经验的采购太监，前往“战场”。

去大粮行之前，一行人先去集市上的小粮铺试探了市场价。

上等的米，散售价格是九百文一石，中等的六百五十文上下，下等米四百到五百文不等。

还有劣等的陈米虫米，那价格几乎是半卖半送。

买中等米十石以上，送一石劣等米，可以用来喂牲口家禽。

太子这趟，要收购一百万石粮食。

薛遥的打算是，用下等米的价格收中等米。

如果实在砍不到这个价格，就按比例混合，收购中等米和下等米。

毕竟受灾县老百姓不太挑大米的质量，饿不死才是最重要的，粮食的份量必须放在第一位。

在船上的时候，薛遥已经打听到了受灾县的老百姓数量。

演算了几遍草稿，他打算用五百文的价格，收购中等米。

这样就足够受灾县老百姓度过一年半的灾年，可以说绰绰有余，比原著中太子收购到的粮食多了整整四十万石。

带着这样的目标，薛遥头一个拜访了金陵排行第三的粮行，打算先练练嘴皮子，再去跟最大的粮行谈生意。

跟粮行谈大生意之前，一般需要当地中介帮忙搭桥。

中介要按照生意份额拿提成，所以会主动站在客商这一边，提防奸商坑骗外地人。

但太子这笔生意太大，给中间人的提成是一笔巨款。

想着反正采购太监有经验，就省去了找中介这一步，薛遥自个儿初生牛犊不怕虎，就这么单干了。

带着一队人走进粮行，伙计立即满脸堆笑迎上来。

薛遥刚要开口，一旁经验老道的刘公公就板着脸吩咐那伙计：“咱家老爷有一笔大生意要跟贵行谈，请你们东家出来罢。”

伙计被刘公公的气势压了一头，点头哈腰地回道：“咱东家不在店里，小的给您请掌柜的来！”

“嗯——”刘公公面无表情地长长应了声。

薛遥有些佩服这胖太监的气势。

到底是正经干采购的老太监，这派头，一口京腔，却半点不显外来客的局促，颇有反客为主的气势。

谈生意的时候，该摆的架子还是得摆，谦逊有礼的君子风度，并不适合所有场合。

粮行掌柜很快来到一楼大厅，请众人落坐。

听说是京城口音的商人，掌柜就猜到来了笔大生意，否则不会跑这么远来做买卖。

让薛遥意外的是，掌柜待客态度虽然礼貌，却并不特别积极，只是笑容和煦的请他们用茶，聊些粮行的琐事，等他们自己开口说出生意的事。

薛遥也不耽搁时间，半杯茶下肚，就用地道的金陵口音跟掌柜的说：“我府上接待的是京城来的贵客，要来江浙谈一笔大生意。”

掌柜地笑道：“在下已经看出来了，承蒙诸位爷台照顾咱们明方粮行的生意，未免耽误爷台们的时间，在下就实话实说了。”

“前些时日，浙江来了一批粮商，把咱们苏州仓的粮食收走大半！看诸位爷台通身的气派，要谈的生意恐怕比浙商更大，只怕咱们粮行存货不足。”

薛遥心里一咯噔，有种不详的预感。

浙商收粮？

怪不得原著中，太子的粮食全部都是从杭州收购的，原来江苏粮行被浙商先一步“洗劫”了。

两地都是鱼米之乡，多少有点竞争关系，浙江商人照理说，不可能来照顾江苏商人生意。

收那么多粮万一卖不完，过期限，可就都是下等米劣等米了。

那浙江商人为什么要来江苏收粮呢？

薛遥直觉这件事有蹊跷，但还是淡定地询问：“贵行如今一共能拿出多少粮食？”

掌柜也不拖泥带水，直接给薛遥算了一笔账：“咱们粮仓里的存货，恰好足够咱们一年的散售生意，卖给老百姓的市价，公子想必已经打听过了。如果诸位有需要，我们粮行最多可以提供五万石粮食——两成上等米，八成中等米，全部都按五百七十文的价格给你们！只盼诸位爷明年若是还要购粮，务必照顾咱们明方的生意。”

这话说得是很实在的，粮行的存货只够今年的生意，照理说可以实打实按照市价出售。

愿意拿出五万石粮，按照中等米价卖给他们，确实是很够意思了。

然而，刘公公却不领这份情，不阴不阳地冷笑一声道：“五万石？你也太小看咱们的生意了！既然贵行拿不出太多粮食，咱们就先去别家看看。”

“先生——”薛遥急忙起身，请刘公公借一步说话。

原著中最后高价收购一百二十万石粮食，看似很奇怪，可薛遥此刻已经完全明白过来了！

刘公公还没意识到事情的严重性，原著中，他肯定是把金陵各家粮行的东家得罪了个遍，心想浙江既然收了那么多粮，不怕买不到。

结果就是越走越窄，最终连累太子被浙江粮商狠狠宰了一顿。

薛遥百感交集，原本还觉得这位采购太监有经验、有派头，现在才发现，经验和派头，恐怕影响了他的判断。

目前的状况，江苏粮行囤积的粮食，已经被收走一半，当地商人自然不会再低于市场价售卖粮食。

而这家掌柜愿意给出这样的优惠价格，可以说是亏大了，完全是为了以后的长期生意。

原著中，太子爷收购的粮食价格将近六百七十文一石，而且大半都是下等米。

就是说，太子用中等米的价格，收了一堆下等米。

而这家粮行掌柜，用下等米的价格卖给他们中上等米，实在是够义气，只不过存货有限，份量少了点。

刘公公此刻这么冷嘲热讽，实在太欠思考。

薛遥把他拉到一边分析了状况，表示：“五百七十文，绝对是良心价，这掌柜的咱们得结交，五万石粮食也一定得买下来。”

刘公公却一脸不屑的笑着摆摆手，说：“公子稍安勿躁，别被这些奸商给唬了！咱们这笔生意多大来头？还怕拿不到良心价？咱家也不是第一次替朝廷收购粮米，一百万石粮食，咱们去备货充足的粮行拿货，中等米，顶多五百文，何必领他这点皮毛的情分？”

薛遥知道他是看自己年纪小没经验，便耐心劝道：“公公，咱们现在不确定别家有没有充足的备货，最好有价格合算的粮食，我们就都收下来，以防万一。”

刘公公笑得跟弥勒佛似的：“哎呀我说小公子啊，你这也太怕事儿了，皇上福泽万方，各地丰收，哪里就能短了太子殿下这区区一百万石粮食？您就瞧好罢！”

薛遥简直想一巴掌呼醒这胖太监，估计原著中就是因为这采购太监盲目自大，害的太子爷最终亏了四十多万石粮食！