第41章 卑微少爷

苏青喻沉默了会儿, 说：“好，就听妈妈的，上架1500份。”

【？？？】

【多少？】

【逗我们玩呢？】

【婆婆, 你对我们是不是有什么误解？】

奚清河对苏青喻比了个手势, 示意他可以马上上架。

在直播前, 他们已经做好了店铺准备，刚一开始他们借助比较完整, 有庞大消费者用户的购物网站, 同时奚清河设计了一个专属于香荔县的购物小程序，会在后面有稳定客户后投入使用。

苏青喻说：“准备好了吗？倒计时开始了, 五、四、三、二、一——上架了！”

在直播之前, 金婉婉三人已经知道他们的店铺，并了解了一些网上购物的基本常识。

苏青喻了说了上架后，三人都紧紧盯着手机上的直播页面看, 二婶子没有手机, 就盯着金婉婉的看。

他们都想知道, 能卖出去多少。

可是当他们点开链接时, 商品已经下架了。

“？”

二婶子紧张地说：“怎么回事？是不是出问题了？”

“不是。”金婉婉指着销量，有点恍惚地说：“二婶子你看, 卖完了。”

“……”

三人同时恍惚。

他们因为激动紧张, 在看到链接后立即点进去看了, 有一秒吗？

1500份, 30000块臭豆腐就卖没了？

这可是三万块啊！

【？？？没了？】

【一定是因为我数量加了个2才没抢到呜呜呜呜！】

【一份都没抢到, 想吃个香荔荔怎么这么难啊！】

【气死我了！你们广告拍了四十分钟，结果就上了1500份！】

【啊啊啊啊难受死了！吃不到香荔荔我没法活了, 你们看着办吧。】

【再加点啊！】

【加！】

苏青喻对三人说：“再加点吧, 卖太少会被骂。”

“？”

他们都是求爷爷告奶奶地想让人多买点, 第一次听说卖太少还能被骂？

三人又小声商量了起来。

“我们县最不缺豆子，这不是刚收了新豆子吗，听说今年粮贩子给的价格特别低，我们可以帮帮大家多收点。”

“我们不是刚找了几个工吗？不缺人，实在不行把我家人都叫来，他们都会做豆腐。”

“工厂我看着可以放几百个卤缸，多做点没问题。”

三人商量了一会儿，金婉婉代表他们，小声跟苏青喻说：“再加……三千份！”

苏青喻跟观众说：“大家也知道，我们香荔荔臭豆腐都是手工做的，而且臭豆腐本身制作周期就长，再卖预售要半个月了，辛苦大家耐心等一等。”

【加加加！别废话！】

【不就是半个月吗？我等得起！】

苏青喻看向奚清河，说：“准备好哦，五、四、三、二、一——上架了！”

在原来的基础上，这次加了上次的两倍，三人依然紧紧盯着，看到链接后，立即点进去。

……又下架了。

这次三人睁大眼睛，更加恍惚了。

一共4500份，90000块臭豆腐！

这是什么天文数字？

竟然又是一秒卖空了！

【为什么我又！没！买！到！】

【第一波抢到的人这次是不是又抢了？你们够了啊！】

【够什么够啊，一份20片就够我吃一顿的，总得多囤点吧，大家各凭手速，谁也别说谁。】

【再给我加！！！我就不信今天我买不到香荔荔！】

苏青喻又看向金婉婉三人，“再加点？”

三人：“……”

三人沉默了一会儿，你看看我，我看看你。

金婉婉终于明白儿子说的那些话，她豁出去了，一下站起来说：“加！加五千份！”

苏青喻笑着说好。

这回真的够了吧。

三人看到链接后，深吸了一口气，点进去。

……又又下架了。

“……”

【加！】

【加加加！】

【再来！老子不信邪！】

苏青喻再次看向金婉婉三人。

“……”

再次开口时，他们对数字已经没有感觉了，不知道那些数字究竟代表着什么。

最后苏青喻只买到一万五千份就结束了，他们第一次卖，还不知道会出现什么情况，少点保险点。

再说了，金婉婉还有心脏病，不能再刺激她了。

直播结束后，三人瘫坐在椅子上，久久没回神。

过了好久，最先反应过来的是李刚，他立马爬起来，拿起计算机开始计算。

老式计算机声音很响，声音充斥在每个人的耳间。

“一五零零零乘以二零，等于三零零零零零。”

“一五零零零乘以三五，等于五二五零零零。”

李刚一屁股坐在地上，已经听不懂零这个字了。

他掰着手指头算，“个、十、百、千、万……52万5千块钱？”

35是他们一份臭豆腐的标价，包括二十块臭豆腐，一瓶辣椒酱，一袋配菜，一包高汤，一袋炸金蒜。

这个价格比网上卖的贵不少，但苏青喻跟他们说了一定要用好的食材，和自己在家吃一样做。

他们要在这个最穷的县，做网上最贵最好吃的臭豆腐。

全国各地的消费者，不会像香荔县很穷人一样，吃臭豆腐只看价格，只要他们做的干净用心好吃，贵个十块八块的不是问题。

35定价是奚清河预算出的各项成本加利润给出的，金婉婉平时在夜市卖一份臭豆腐赚三块钱，那是十块臭豆腐，他们一份卖二十块，金婉婉说就赚六块钱，苏青喻给提了两块钱，一份赚八块钱。

也就是说按照今晚的销量，他们能赚十二万。

其实，可能不止，一份赚8块钱是基于金婉婉三人做，规模扩大了，单份的利润应该更多。

也就是说，他们不到一个月能赚十几万。

这对于苏青喻来说不算什么，对奚清河也一样，可是对贫困的香荔人来说，简直是不敢相信的天文数字。

要知道他们县平均工资才一千多，很多村里的人还远远达不到平均水平。

好强的二婶子眼睛都红了，他想起来他儿子在外面拼死拼活当建筑工，一个月也就四五千，还时常被骗，讨不到工资，一年半载就白干了。

原来，赚钱可以很容易的。

只要有一个有能力有名望的人帮一把，他们这几个人甚至是几百几万个人就能好好活着。

可是，从来没有这样的人对他们伸出手。

只有江楚。

他在这里都能赚这么多钱，在大城市一定赚得更多吧，可他从大城市回来了，回来帮助他们这些人。

苏青喻说：“卖了这么多，我们不能因此放松，还是要保证每一份臭豆腐的质量。”

二婶子说：“楚娃你放心，我一定拼了老命地给你做好。赚了这么多钱还不拿出全部本领和心血，一定会遭报应的！”

金婉婉点头，“二婶子说的对，这么多人相信我们，我们怎么敢不好好做啊。”

李刚一下爬起来，跟打了鸡血一样，“走！我们现在就去做！”

苏青喻：“……”

看着三人互相搀扶着，兴奋地去做臭豆腐，苏青喻哭笑不得。

这个小棚里只剩苏青喻和奚清河两人，两人看着彼此又笑了起来。

香荔县出了大新闻。

所有种豆子、做豆腐和臭豆腐的人，以及夜市上的小摊贩都在瞠目结舌地讨论。

金婉婉他们不到一个小时，竟然卖了一万五千份臭豆腐！一份二十块，三十万块臭豆腐！

不只是他们，县里的其他人听到也震惊不已。

他们这个小县城里做生意的都从来没听过这么可怕的数字，卖馒头一年也卖不了这么多，竟然不到一个小时就卖出去了。

这足够他们说上好几天了。

当地政府听到都要开心死了。

他们看得更远，如果一次就卖这么多，以后不得越来越多？

那么多的臭豆腐不得需要很多很多豆子？他们县里的豆子再也不怕卖不好了！

除了豆子，他们还需要很多蔬菜吧？这也能养一批人。

那么多臭豆腐几个人怎么做完？不得招些工？这不又是一大批就业岗位？

会有很多跑出去的年轻人回来吧，空巢问题和县城活力也跟着会有好转。

臭豆腐包装里的瓶子、盒子是不是又能养活一批人？

这一系列带动都让他们激动不已。

种豆子的农民也开心了。

金婉婉他们收豆子，只要质量好，他们收购的价格都比外面的粮贩子一斤贵五毛，他们再也不用心疼地看那些人的脸色卖豆子了，还比以前有了更多收入。

七八月正是豆子丰收的时刻，九月初正是粮贩子来收大豆的时候，香荔县的大豆不错，他们经常来收。

因为这地方有点偏，这里的农民年纪又偏大，不好带出去卖，他们压压价他们也能咬牙卖，来一趟能赚不少。

今年本来他们也想和往年一样，再把价格更向下压时，这里的老人竟拿着扫把把他们赶出去了。

“呸！黑心商，我们再也不会被你们剥削了！”

他们连续走了好几家都是这样，最后一家才跟他们说，他们的大豆都被高价收走了。

收购方：香荔荔。

“？”

快要过不下去的贫困户也开心了，香荔荔第一批员工就是从贫困户和残疾人中选的。

只要没病干净，只要能干活，不管是选豆子、烧火、切菜、做豆腐，他们都收。

路过工厂的人，会看到这里有不少残疾的人，在二婶子大嗓门严厉的教导下做臭豆腐。

金婉婉摸着残缺的手指笑得温柔，她对儿子说：“楚楚，妈妈好开心啊。”

527：【宿主，悔改值加3，我们马上就及格啦！】

苏青喻笑着对金婉婉说：“妈，我也很开心。”

在热热闹闹的忙活中，臭豆腐陆陆续续发往全国各地。

苏青喻随时关注着网上的反馈，直播五天后，已经有第一波人吃上香荔荔的臭豆腐了。

【啊啊啊啊原本我还觉得贵，但收到后我就觉得太赚了！家人们你们看这竟然是一整瓶辣椒酱，真的蘸鞋底都好吃（bushi】

【妈的！这臭豆腐好绝！我拿出来时，室友还嫌弃，我炸好他跟我抢着吃，我只抢到一份二十片真的不够吃呜呜呜。】

【中午吃完臭豆腐剩下的咸菜和辣椒酱，晚上我放在面条里吃得嘎嘎香。】

【给我爸妈买的，他们说很久没吃到这么好吃的臭豆腐了。】

【呜呜呜吃完还想吃，什么时候再卖？@江楚】

香荔荔臭豆腐在网上火了。

盛勋中午去公司餐厅吃饭时，听到好几个人在说香荔荔，一开始他没听懂这是什么，以为又是什么网红零食，就没在意，直到耳尖地听到江楚的名字。

“江楚好厉害啊，怪不得他离开公司时给我们点了臭豆腐，原来他回家是要卖臭豆腐。”

“香荔荔真的好火，我关注的美食up想吃都买不到。”

“我们好歹曾经是江楚的同事，你们说，我们跟他说能不能走走后门？”

盛勋：“……？”

江楚不仅带他朋友吃他最讨厌的臭豆腐，给他公司里的员工吃臭豆腐，竟还把臭豆腐做成知名品牌了？

正在他气闷烦躁地想着时，楼下忽然传来一阵欢呼声。

不用他下去看，他就知道怎么回事了，那几个人已经激动地叫出来了。

“你们看群里说了吗？江楚给我们寄来了五百份香荔荔臭豆腐！”

“啊啊啊啊啊啊！江楚是个大好人！我爱他！快去拍照发朋友圈！”

盛勋：“……”

他咬牙切齿地僵坐在那里，手里的筷子“咔嚓”一声断了。

这几天个对江楚的故意屏蔽，在这一刻一秒破功，盛勋拿出手机打给花树明：“江楚他到底要做什么！”

花树明一脸懵逼，“他在做很伟大的事啊，对了，这周末我和夏宏钰要去找江楚，就不跟你打高尔夫了。”

盛勋犹豫了几秒，蹦出几个几乎听不到的字，“我也去。”

花树明：“什么？”

盛勋：“我说我也去！”

花树明不开心地说：“你去干什么啊，你不要忘了，你们都分手了，你不能做个有风度的前男友吗？不要纠缠他。”

盛勋：“……”

苏青喻给盛勋公司寄臭豆腐只是为了气气盛勋，刷刷存在感而已，他手里有盛勋爸妈给的分手费，寄过去几百盒臭豆腐就当为香荔荔创收了。

寄过去之后，他没心思管他怎么想，他忙着经营香荔荔。

网上一大片好评，告诉他臭豆腐可以大量生产了。

之后可能就不只是一万了，在这之前他要做好充分准备。

其中，最重要的就是人。

如果可能，他想尽可能地坚持手工，首先这就需要很多人来做，这不难，正好能给县里生活艰难的人工作机会。

除了做臭豆腐的人，他还需要一些有文化的人来运营网站和维护小程序。

客服也不能总让打字特慢的大爷们来做了。

苏青喻了解了村里的情况，跟有孩子在外打工的老人们聊了聊。

“他们愿意回来的话，我一个月给他们4000到7000的工资，有技术的工资另谈，有高中学历就行，我会给他们找老师培训。”

一听这个工资谁不想让孩子回来？

说实话，高中生在外面非常难找工作了，好一点的做文员前台，大多数都是服务员。

能回到父母孩子身边，还有这么多工资，谁不愿意回来？

这些天，陆续有在外地打工的年轻人回来，时常能听到孩子们开心的笑声，看到老人们喜笑颜开的脸。

有的年轻人做客服学售后，有的学技术营运，有的学财务，有的跟着苏青喻和奚清河学管理经营，有的开着小货车去县里各处收菜收豆子。

香荔荔附近的村子逐渐开始热闹有活力起来，再也不见往日里的凄清孤凉。

除了员工，他还听奚清河的建议，将产品多元化。

奚清河：“现在的臭豆腐生胚其实还有点麻烦，因为要用油炸，我们可以推出即食臭豆腐。”

“臭豆腐还是没那么大众，除了臭豆腐，我们还可以研究不臭的豆腐，以及其他豆制品。”

“还有。”他把统计出的数据给苏青喻看，“辣椒酱提及率真的非常高，我们可以单独推出香荔荔辣椒酱，这是能走进千家万户的东西。”

他一一给苏青喻展开一个更宏大的蓝图，“在主打王牌臭豆腐的同时，产品多样化，这样解决全县家庭温饱在未来不是问题。”

苏青喻也是这么想的，等他离开后，如果只有臭豆腐，香荔荔可能走不太远太高，风险很高，有多元化产品更牢靠。

多元化产品也开始提上日程，这不仅需要人，还需要技术和资金，苏青喻从盛勋爸妈那里薅来的钱马上就要见底了，好在他们也开始有收入了。

两人经过讨论，决定先推出最简单的香荔荔辣椒酱。

香荔荔越卖越好，越来越火时，网上开始出现其他声音。

【说得多厉害，他做这些事，最后还不是为了直播卖东西？】

【他不会是回家利用乡亲们圈钱的吧？】

【香荔荔臭豆腐真是手工做的吗？真的干净卫生吗？】

因着这些声音，第二次大规模预售前，苏青喻发的视频，是关于二婶子和厂里其他几个人的故事。

大家才知道，原来脾气暴躁的二婶子还有这么凄惨的故事，才知道好几个满脸灿烂笑容的员工，背后都有那么多心酸和苦难。

第二次大规模预售直播，苏青喻选在了工厂里。

观众们一进直播间，就看到了厂里不少穿着统一服装的残疾人和老人。

苏青喻说：“我做这些确实是为了卖货，如果不卖货，这些人都吃不起蔬菜和肉。”

“香荔县平均工资是1200，可他们中很多人一年都赚不到1200，这份工作对他们的意义，网上口嗨的人是想象不到的。”

“香荔荔一直坚持手工，不是因为手工赚钱，而是因为手工能提供更多的岗位，其中很多都是可以给残疾人的。”

“妈妈手部有残疾，吃过很多其中的苦，所以我们找了很多残疾人，让他们慢慢摸索找到合适的活计。”

很多生活在城里的人，可能买件衣服就1200了，他们是听过很多地方很穷，可没有真实地感受到过。

此时听着江楚的话，看着那些艰难地做着臭豆腐，眼睛里却满是人生希望的残疾人，一个个大受触动。

当天，香荔荔臭豆腐卖了8万多份，辣椒酱更夸张，预售卖了26万瓶。

【呜呜呜老公我爱你！】

【反正都要吃辣椒酱，为什么不买香荔荔帮助这些人呢，何况，辣椒酱真的好好吃啊！】

【买！都给我买！香荔荔绝对入股不亏！】

【不吃臭豆腐的我终于等来了辣椒酱，七大姑八大姨各家来一瓶。】

这次直播，直接冲上了热搜。

更多的人知道了香荔荔，更多的人看到了这个贫困县的工厂，更多的人知道了江楚。

网上一大片的夸赞声中，上次只是被点赞鼓励的人，这次被好几个官媒点名表扬了，很多人说他是当前助农扶贫的优秀生代表。

这同时又带动了香荔荔的销量，网上掀起了一股购买香荔荔的热潮。

周五晚饭时，盛家食不言的规矩难得被打破了，还是最严肃古板的老爷子本人打破的。

今天是盛家一周一次的家庭聚餐，连盛勋那个不靠谱的花蝴蝶叔叔都回来吃晚饭了。

老爷子上桌前在跟几个朋友聊天，吃饭时，说到他们聊的人，有点开心和骄傲，“那个江楚，竟然在我们家公司实习过。”

闻言，盛勋和父母浑身僵硬。

上次，盛勋找江楚结果被带到警局去，老爷子知道了这件事，但并不知道另一个主角就是江楚。

他们不敢再提起这件事让老爷子生气，甚至都不想提江楚的名字，只有盛勋的叔叔问：“江楚，那是谁？”

老爷子嫌弃地看着他，“不知道吗？热搜上都有，江楚很优秀，比你们都优秀，他是晋大的优秀毕业生，本可以留在大城市享受的，偏偏回到贫困家乡，带领乡亲们脱贫致富去了，他帮助了很多残疾人和老人。”

吃过上个时代苦的老年人都很喜欢这种人，盛勋叔叔撇了撇嘴，不以为意。

老爷子说：“这才不到两个月吧？他从零创建的家乡品牌，就能做到一场直播销售几十万件了。”

盛勋叔叔这才惊讶地说：“那他真的很厉害！”

老爷子点头，“他离开我们公司是对的，他这样的人才留在我们公司是屈才了，他有更大的价值，更广阔的舞台。”

秦茵和盛运楷僵硬地坐着，一句话不说话。

老爷子不知道，江楚是被他们赶出公司的。

他们都以为江楚是扒着盛勋，想嫁入豪门的小丑，没想到他会做出这种全国人夸奖的事。

盛勋沉默的时间更久。

从小不管他多努力，爷爷从来没有这么直白地夸奖过他，却在吃饭时夸了江楚，他最后的话一遍遍在脑海里回响。

江楚是人才，留在他们公司是屈才，他有更大的价值。

爷爷不知道，他一直把江楚当成另一个人的代替，想要把他变成另一个人。

他以前从来不觉得这有什么错。

盛勋吃了几口饭就在爷爷不满的注视下回房了，第二天周末去火车站。

他跟花树明说过，要跟他一起去找江楚。

从b城到香荔县没有飞机没有高铁，只有火车，而且只有一班火车，中午出发，晚上到达。

他赶到时，发现花树明和夏宏钰脸色有异，走到他们身边坐下，才知道原因。

他们斜对面，坐着一个一身白衣等火车的人。

顾梦尘。

“……”

花树明低头抱住脑袋，这一片候车的人都是去往m市的，也就是香荔县所在的市，不用怀疑，夏宏钰已经问过了，确定顾梦尘也是要去香荔县。

为什么他也要去啊？

这见了江楚，得是什么修罗场？