第29章 Saint Games收购案（四）

挖来张丽后没几天，在另一个产品上面，清辉、周昶又打了经鸿这边一个措手不及。

对那个产品，泛海、清辉本来南北分治，清辉主攻北方、泛海主攻南方，多年来都相安无事。然而最近清辉集团那款产品取得了个技术突破，而周昶竟在推出产品全新版本的当天晚上，非常突然地，砸了一亿围剿上海。

一夜之间过了江，打破默契闪袭南方，清辉这次攻城攻得泛海集团毫无准备。

清辉集团那款产品的上海开城视频广告瞬间传遍了互联网。

经鸿同样感到不可思议：对新版本，周昶甚至没试一试在北方的推广效果，就直接攻过长江点燃战火？

周昶，对他自己的判断是有多自信？

…………

一晃时间到了十月，“泛海集团三个月内不能增持SaintGames的股份”这条承诺到期之前，SaintGames公司第三季度的财报倒先出来了。

营业额和净利润等关键数字均低于预期，而且是大大低于预期。

财报一出，SaintGames的股价应声而降，一天跌了10%，众分析师全都认为这个表现不可思议。谁都没有想到，《远征》这款新游戏的火爆期竟如此短暂。

也许因为财报不好，SaintGames的总裁再一次催促泛海行动起来，解决相关政策问题，帮助《远征》进入中国，而且非常着急。

看起来，在之前的几个月里，SaintGames也是因为经营上的问题才一再请求泛海帮助自己进入中国、扩大市场，毕竟《远征》表现不好，CEO是一定知道的。

为了谈“进入中国”，某天，SaintGames的总裁甚至亲自飞了一趟北京，约了经鸿，去了泛海，显得非常有诚意。

泛海大厦50层，总经理办公室。

经鸿助理将SaintGames的总裁MarkGreenberg一路领进经鸿的办公室。

MarkGreenberg的父母是犹太人，他本人也带着一些犹太特征。过去经鸿一直以为游戏公司的创始人会是一脸的宅男相，可这位MarkGreenberg明显不是，他一脸的精明商人的样貌。

事实上，他虽然是SaintGames创始人，但这公司的最大功臣其实是另外两名合伙人，也就是联合创始人。游戏创意和世界观等全部出自合伙人们，但因为MarkGreenberg比较擅长管理经营，CEO的位子是他的。

不过最近一两年里，MarkGreenberg也焦头烂额，去年年初被爆出来性骚扰SaintGames的好几名女工程师，信誉大跌，部分股东甚至要求这家公司换CEO。不过因为MarkGreenberg对董事会的控制力是比较稳的，公司几个独立董事全部都在他那一边，他平安度过了那次危机。

经鸿甚至没挪挪屁-股去会客区，就在大班台后边坐着，指了指自己对面的一张椅子：“坐吧。”

MarkGreenberg犹豫了下，不过还是拖出椅子，坐下了。

知道经鸿英文极好，MarkGreenberg也没刻意放慢语速，他笑了笑，开门见山地说：“我这次来是因为《远征》进入中国的问题已经拖延几个月了——”

“不着急，”经鸿却直接打断了他，“聊进入中国的问题前，先说说SaintGamesQ3的财报吧。”

MarkGreenberg十指交叉着放在大腿上，听到这个，顿了顿，不过还是道：“行。”

经鸿在自己右手边的一摞文件里翻了翻，没翻到什么，便拨了一个分机号，对助理说：“再印一份SaintGames的财报送进来。Q2、Q3的都要。”

谈谦立即道：“好的经总。”

然后，在等待的过程当中，经鸿甚至完全没理他对面的MarkGreenberg，自顾自地审批了几份文件。

两三分钟后，谈谦将财报送进来了。经鸿接过来，说了句“谢谢”，又将刚批阅好的几份文件交给助理去走公司的线上流程——公司太大，很多东西需要经鸿审批，经鸿很少自己操作公司的线上系统，基本是在纸上审批，再由助理扫描文件、上传系统并且保留底稿。

助理走后，经鸿才慢条斯理地翻开了那份财报，说：“第三季度，《远征》的营业额比上季度下降了20%，净利润下降了29%。用户增长也大幅放缓，直接减了四分之一。”

MarkGreenberg静了静，说：“是。《远征》表现不如预期，所以我们迫切需要扩大市场。”

“不对吧。”经鸿伸手拉开抽屉，取出来了另外一份东西，说，“这两个月《远征》好像做了几个大型活动？8月15号，登录即送一万金币。9月15号，又来了一次登录即送一万金币。8月30号……”经鸿一样一样地念着，“还有，《远征》正式运营以来每个月都推出一些角色技能的特效，覆盖全部职业，然而整个8月9月，SaintGames却只发布了远程职业‘母舰’的一个特效和‘飞龙’的一个特效。另外，8月15号到10月15号之间，所有特效半价促销。”“最后，这两个月，《远征》暂停了在日本、韩国和印度等地的推广，连美国这个最大市场的推广都砍了一半，甚至完全停了FacebookAds。”说完，经鸿将那份报告往MarkGreenberg的面前一扔。

“……”MarkGreenberg缓了缓，解释说，“

因为阻击清辉，还有迎接泛海、整合资源，这两个月SaintGames的重点并未放在《远征》的常规运营上，是有一些疏忽了。”

经鸿有一句没一句地听着，听完了，经鸿才牵牵嘴角，问：“不是吧？你们难道不是故意这样儿的？”

MarkGreenberg：“……”

事实上，经鸿早就防着这手了。

他看得出来，SaintGames既不欢迎清辉，也不欢迎泛海。引入泛海纯粹是当初的无奈之举。

面对恶意收购时，应对的方法一般就是那几个，比如“白衣骑士”，再比如“焦土战术”，此外还有过去几十年最常见的“毒丸计划”等等。

SaintGames的做法类似于焦土计划——出售公司有价值的资产或者破坏公司有价值的特性，或者购买垃圾资产、增加公司负债，让公司的吸引力不复存在，从而让收购者丧失兴趣，也可以叫摆烂战术。

一般来说，可谓是两败俱伤。

但互联网公司又有不同之处。目前的互联网公司最重要的核心资产就是所谓的“流量”，因此，只要游戏公司的财报一片惨淡，营业额和净利润相比Q2双双下跌，显出一副老用户已对这游戏失去兴趣，而新用户的增长又趋近饱和的样子，泛海就自然会丧失兴趣。

SaintGames本来的主意大概是：利用泛海拒绝清辉，再用“尽职调查”这个由头拖着泛海的要约，等Q3的财报出来，泛海、清辉同时失去兴趣，SaintGames的危机就解除了。

可泛海拒绝一直被拖，赵汗青甚至深夜拉着行李去机场，于是，SaintGames只能同意泛海的尽调，接受泛海的要约，最后给出去了31%的股份。

很明显，泛海集团拒绝承诺“不再增持”是因为也想谋求对SaintGames公司的控制权，于是SaintGames董事会用尽办法，让泛海至少三个月内无法做出任何行动，可以等到财报出来，并寄希望于泛海看到财报以后主动放弃。

而对于一款游戏来说，只要游戏底子依然还在，那等到危机解除之后再重新吸引玩家、推出活动，是非常容易的一件事，毕竟玩家最喜欢的并非那些华丽特效，而是最核心的独特玩法，他们绝不会单单因为特效少了就放弃《远征》。

可经鸿早就料到这手了。

他一直让手下的人盯着《远征》的动静，甚至自己亲自注册，看了看里面的活动。

最后不出所料，《远征》两次大撒金币，全部特效半价促销，八月九月整整61天只推出了两件东西。

同时，报告显示，日本、英国、印度等地的营销推广全部暂停，故意让用户数的增长变得缓慢。

也就是说，这几个月，SaintGames在故意让《远征》显得像一款垃圾游戏，让SaintGames显得像个垃圾公司。

经鸿又问MarkGreenberg：“三个月过去了，SaintGames是不是已经找到几家小财团，打算购回泛海手里的这31%？”

经鸿猜测，经过三个月的时间，SaintGames已经在美国或欧洲找到几家小财团了，想趁着这个财报虚弱、股价低迷、泛海集团丧失兴趣并很可能想甩脱之际，大家合力将泛海手中那31%的股份购回，这样，SaintGames的股东再次分散，公司的控制权重新落稳，危机解除。

那几个小财团应该已经知晓了SaintGames的计划，只想从《远征》中分一杯羹、赚一点钱而已。

如果泛海还想观望观望，先不卖掉这些股份，那就只好忍痛再次做低几个月的流水，并反映在接下来的几次财报上。

总之，一切目的都是让泛海误以为SaintGames近几年来最重要的《远征》未来十分惨淡，对“控制SaintGames”失去兴趣，并在出现接盘者的时候，将31%股份转给对方。

MarkGreenberg道：“……当然不是。你们怎么会这样想？”可他的笑容分明已经非常尴尬。

经鸿又继续问：“SaintGames只打算让泛海当三个月的大股东，所以，你们一直在催促泛海为《远征》解决政策上的问题，为《远征》进入中国铺平道路，是不是？”

“No！”这个时候，MarkGreenberg只能不断地重复：“No！”

经鸿又说：“利用泛海击退清辉，再催促泛海帮着《远征》解决中国政策问题、拿到中国运营权限，同时做低《远征》的流水和利润。等三个月后，再用难看的Q3财报让泛海以为自己看走了眼、损失了钱，对SaintGames失去兴趣，将SaintGames股份卖回给你们……正好股价还在低点，你们甚至还赚一笔。”经鸿笑笑，“打得一手好算盘。利用泛海利用得明明白白彻彻底底。”

够贱的，经鸿想。他有点明白周昶对SaintGames为什么那么不客气了。

MarkGreenberg依然在否认，但他的心底已经冰凉。他以为，经鸿、周昶年纪轻轻，又并不在资本主义最前沿的西方市场，然而显然，自己过于天真了。

“走到这步我很遗憾。不过，既然你们这样对待曾经的‘白衣骑士’……”对面，经鸿坐在大班台后，一手撑着下巴，微微一笑，竟然还很好看，他说，“你这公司，我看是保不住了。”