第12章 Med-Ferry收购案（三）

几天之后，挺突然地，泛海再次修改要约，这次，除了匹配清辉报价，泛海集团还做了一个比较异常的举动——将有条件的收购要约变更成了无条件的收购要约。

此前，泛海要约包含着“至少收购50%+1的投票权”的生效条件，而这种“有条件的收购要约”也是通常的要约形式。对于一个收购者来说，如果追求控制的话，至少50%的投票权是必须要拿到的，因为一个董事的提名至少需要50%赞同票，也就是说，只有拿到超过50%，才可以改组董事会，才对公司有控制权。否则，如果收到最后，投票权还是没超过50%，那就真是又付了巨款，又没控制权。

这个操作有些异常，清辉并未跟着泛海走。

紧接着，更突然地，泛海集团就宣称，泛海集团已经将Med-Ferry的股票由8.2%增持到了18.2%，并且已经取得33.5%的投票权。

泛海集团并未公布出售者的具体名字，但相关的人一眼知道：Med-Ferry创始人之一、负责市场的那个人，竟“背叛”公司，在董事会建议“等待”“暂时不要采取行动”的情况下，接受了泛海集团的要约，将他手中-共计10%的B股股权出售给了泛海。

因为瑞典法律同样允许双层股权结构，Med-Ferry的股票分AB两种，A股一股一投票权，B股一股十投票权，主要是在Med-Ferry公司那三个创始人的手上。

美国的双层股权名气好像非常大，可实际上，美国采用这个结构的公司也并不很多，在上市的公司当中其实只占7%到8%，“同股不同权”反而在北欧等地更加流行，其中瑞典又是“双重股权”比例最高的国家，达80%以上。

至于中国，目前，不管是大陆的A股还是香港的H股，都禁止“同股不同权”①。与德国等基本一致，中国法律同样认为，一个人只要拥有股份，就应该有相应权利。某些股票每股10投票权、某些股票每股1投票权、某些股票每股0投票权的设置对小股东是不公平的。

而瑞典的“双重股权”与美国的“双重股权”又不一样。

在美国，大多公司明确规定“超级投票权不可转让”。如果转让，超级投票权股自动转为次级投票权股。大公司里只“脸书”一家可以转给家庭成员，为“继承”做准备。股东信任创始人，但也只信任创始人，并不愿意将投票权交给随便的什么人。加拿大更明确建议公司设置相关的日落条款。

可瑞典不是。在瑞典，不论是协议转让，还是接受要约，股份都是带投票权的。连瑞典前十的大公司都均未设置日落条款，而前20的公司里，只有两三家有相关的限制。在这个国家，各个公司创始团队好像自由过了火。

而这个特性，正是经鸿想利用的。

Med-Ferry公司有三个创始人。其中负责R&D②的和负责市场的手里股份比较多，每人10%，而COO③手里的相对少，只有5%，这次，泛海集团说服的是负责市场的创始人。

泛海集团说动对方的理由共有两条。

第一条，泛海集团的要约是无条件的收购要约，而清辉集团的要约仍是有条件的收购要约。一旦最后未达到一半，要约即成一张废纸。

第二条，对于此次收购，泛海准备更加充分，发要约前已经通过两边政府的审批，而清辉突然介入，动作比较仓促，收购后仍需要数月的时间取得核准。另外，泛海、清辉的竞价可能也要持续数月，而隔壁德国突然通过《对外经济法》修正案，明确限制非欧盟企业在德国的跨境收购，这两个“数月”后，情况也许会有变化。

也就是说，清辉那边其实存在不确定性。泛海取消收购条件后，在这一刻，唯有泛海的这份要约是确定的，而清辉的不是。

此前，在谈判中，泛海集团已经发现该创始人极为谨慎，不愿意冒一点风险。也正因为这个性格，他本人与Med-Ferry公司层面也存在一些龃龉，与另外两个创始人也早不是好兄弟了。甚至说，他在公司里早已被边缘化，被架空了。

不过，除他之外，其他人都非常难啃。这也正常，竞购总是价高者赢。

…………

得知泛海又收购了10%，Med-Ferry董事会有点震惊，因为在这样的一个时间，泛海越过Med-Ferry董事会说服股东接受要约，这种行为有一点儿恶意收购的性质了。但，发要约前的谈判中Med-Ferry与泛海没签署Standstill（站立不动），董事会阻止不了。

当时Med-Ferry当然想签Standstill，规定“未经事会的赞成，泛海集团不能购入Med-Ferry公司的任何股份”，防止善意收购变恶意收购，但泛海也与通常的潜在买家一样，不愿意签。最后，在拉锯中，泛海赢了。

泛海集团则立即表示自己不会再增持了，说这不是恶意收购，这是“友好却坚定”的收购，Med-Ferry头一次听到将恶意收购说成是“友好而坚定的收购”的，因这个说法过于不要脸而震惊了。

不过，很幸运地，突然抢筹10%的B股这件事儿，最后还是揭过去了。

因为承诺“不拆分不重组”，Med-Ferry董事会其实还是更倾向于泛海集团。再说董事会里很多人都拥有股份，他们也需要泛海集团继续收购、施压清辉，让两边儿的报价再涨一涨，所以跟泛海集团的关系绝不能僵。

到这份儿上，恶意不恶意收购的早就已经不重要了。

而清辉，安静了两三天，似乎在想泛海集团葫芦里在卖什么药，因为泛海这种行为显得确实非常反常。

第一，有很大的收购风险——若没拿到过半投票权，巨款难道就打水漂？

第二，这种行为明显得罪董事会，而董事会的最后推荐对股东们有极大影响。泛海集团好像已经不在乎Med-Ferry董事会，破罐破摔了。

“经总，”泛海集团总经理办公室里，已经知道经鸿算盘的赵汗青捏着一把汗，“经总，这会不会……还是太冒险了？”

“还好。”经鸿想了想，“对于Med-Ferry，周昶应该势在必得，这个方案成功可能有九成。周昶向来有脑子，不至于损人不利己。”

“希望如此吧。”赵汗青又叹，“希望最后按您剧本走吧。如果咱们拿下了Med-Ferry，那泛海的这桩收购可就突破最高预算了——近几年来从未有过。”

“不会。”经鸿想了想，说，“周昶肯定继续加价。”

…………

几天后，正如经鸿预料的，清辉集团再次提高了此次要约的总对价。

那一天是12月31号，马上就到2018年了。

听说了这个消息后，经鸿没有任何反应，反而带着助理谈谦在园子里逛了一逛——今年，泛海集团举办了个很漂亮的新年灯展。

泛海总部在海淀区，有9栋楼，是很大的一个园区，而今晚，泛海集团灯火辉煌。新年灯展在园区内一片特定的场地上，通道已经被打造好——观展的人由泛海的侧门进去，一路北走，便能达到最终场地了。

泛海集团的安保们在侧门外维持秩序，叫员工们排好队，一批一批地放进去。

经鸿本来对这灯展其实并没产生兴趣，可真正地绕了一圈后，经鸿也被周围人的饱满情绪感染了。

侧门内，首先是一长条灯光隧道。一条一条黄色灯链将通道拢成圆筒，延伸至很远的地方，脚底下是冰面般的特殊玻璃，里面夹着霜花纹样。灯链之内，还有好些个“雪花”模型，星光、灯光连成一片。

走出隧道，通向场地的一路上，两侧树木都被装点上了密密匝匝的小灯泡，而草地上面也同样被装点上了五颜六色的彩灯，好像一片暗夜花海。灯泡做的小动物们卧伏在草地中间，偶尔还有几座灯泡围城的球形小屋，男男女女排着长队进到小屋拍照。

灯展场地其实是泛海集团的足球场。

足球场被一分为二。其中一半是灯展区，也是个迷宫，植物墙围出一条弯弯绕绕的道路，上头缀着各色彩灯，红的粉的蓝的黄的紫的，仿佛花墙，而白色灯泡构建成的高大“树木”立于墙内，时不时也有雪花，人好像在童话世界。

迷宫内有九只“鹿”，象征“禄”，当然也是灯泡组成的，美丽、矫健，散步在迷宫各处，泛海员工可以拿着一个册子四处打卡，收集印章，而每个图案的下面，都写着“泛海集团，2018年元旦。”

那迷宫的出口处是高耸入云的一颗“神木”，松树周围是一根根无比尖锐的“冰晶”，仿佛是在守护神木。

而足球场的另一半是一个大型的溜冰场。与通常的溜冰场不同，这溜冰场有固定的、被银色栏杆围起的弯弯曲曲的一条路，道路两边全都是灯，有树、有雪花、有动物，中间一段有连续的几十道纯白拱门，上面插满仿制出来的长长的白色鹅毛，人真的像在童话里。而冰场出口处同样是正中央的那棵神木。

经鸿看到，一路上，所有的泛海员工都兴奋异常，他们惊喜、尖叫、或拍照或合影，不愿错过任何一处，脸上全都洋溢着开心且自豪的笑容。

一切都因为他们是泛海的员工。

他们一路搏杀，走到今天，成为了泛海的一员。

经鸿还见到很多员工在发微博和朋友圈，文字全都写着“我们公司的灯展~~~”。

时不时有泛海员工打招呼：“经总！”

经总永远回以微笑。

这几天，泛海集团各事业群在轮番地开年会。泛海太大，各事业群、各个城市，都是分开开年会的，今年美国分公司的年会是在一艘航母上面。那是一艘退役航母，现在是一个博物馆，保留着它曾经的一切东西，泛海包了整艘航母，“泛海年会航空母舰”还登上了微博热搜。

看着这些，经鸿压力其实很大。

他偶尔感到焦虑，怕突然某天大厦倾覆，怕他自己带着帝国走进斜阳。

而王朝落幕时的余晖，一定是满眼血色。

这感到焦虑的“偶尔”来临之时，他会觉得孤独。

前几天，经海平和蒋梅二人又说起来了“结婚”的话题。

蒋梅说经鸿妻子最好是事业成功、性格温柔的类型，而且同在IT行业。这样一方面，对方有智慧也有经历，了解互联网、了解大公司、也了解管理者，另一方面又能理解他、共情他。

经鸿知道父母的话有些道理，但事实上，经鸿认为完完全全感同身受并不可能。

这个位子太复杂了，说不清。

对着父母的时候，经鸿说的那些东西带着多少曲折的修辞、微妙的省略，他自己都数不清。对着朋友的时候也一样，很多话真说出来难免矫情，于是那些摩擦、那些龃龉，各种滋味全都只能自斟自饮。

经鸿突然想，周昶也许能懂吧。

他一向想赢周昶，可在这样的一个时候，可能，有那样的一个朋友，也不错。

然而可惜，他们永远都不会是朋友。

作者有话要说：

一句话总结一下：泛海通过某种方式，将股份增持到了18.2%，且拿到了33.5%的投票权。

记住这一句话就可以了……

前两章的作话里面也都加上了一句话总结，可以翻翻。以后见到商战内容，也许，可以先看一句话总结……？再看正文……

明天双更哈！直接写到两人见面，还有这场商战的结局。后天开始又是好几章两人互动，我个人很喜欢=w=

[注]：

①2019年后，上海、深圳的科创板尝试允许科创企业同股不同权了，但主板依然要求企业同股同权（每一股有一表决权）。

②R&D：ResearchandDevelopment，研发

③COO：ChiefOperatingOfficer，首席运营官

④敌意收购（HostileAcquisition），也叫恶意收购，指收购公司在未经目标公司董事会允许的情况下所进行的收购活动，一般是未经目标公司董事会允许就向全体股东发收购要约，喊大家出售股份。

在美国，谷歌它们这些公司创始人的超级投票权都是不可以转让的，除非是本人信托，本质是一样的，甚至明文规定“若创始人死亡，超级投票权股同样转为次级投票权股，不可继承。”但在瑞典，转让协议确实带超级投票权。